FUNDING

Έχετε μία μικρή νεοφυή επιχείρηση και αναζητάτε επενδυτικά κεφάλαια που οι τράπεζες αρνούνται να σας δώσουν; Η λύση σας μπορεί να είναι τα Venture Capitals (VC), τα λεγόμενα Κεφάλαια Επιχειρηματικού Κινδύνου. Τα VC δίνονται από εταιρίες που αναζητούν start-ups για χρηματοδότηση, αρκεί να πιστέψουν ότι έχετε προοπτικές ανάπτυξης μεγαλύτερες από τα κανονικά επίπεδα.

Για να καταφέρετε να προσελκύσετε VC για την επιχείρησή σας , καλό είναι να έχετε κατά νου 3 βασικά πράγματα:

Αποδείξτε την ικανότητά σας να εκτελείτε. Μπορεί να έχετε ένα πολύ καλό προϊόν, αλλά οι Venture Capitalists θέλουν να δουν ποιος κρύβεται από πίσω του – ποιος μπόρεσε να του δώσει ζωή. Είναι ένας άνθρωπος ή μία ομάδα; Το τελικό προϊόν είναι η μία πλευρά της επένδυσης. Εσείς ή η ομάδα σας είναι η άλλη πλευρά. Βεβαιωθείτε ότι θα έχετε τους κατάλληλους ανθρώπους μαζί σας όταν θα μιλήσετε για το όραμά σας στους επενδυτές.

Σκεφτείτε τον τρόπο λειτουργίας, τα λογιστικά και τα οικονομικά. Είναι βασικό να δείξετε ότι σκοπός σας είναι να δημιουργήσετε μία ισχυρή επιχείρηση. Όσο καλό κι αν είναι το προϊόν σας κι όσο φιλόδοξος κι αν είστε, δεν έχετε καμία ελπίδα αν δεν έχετε «τσαγανό». Δείξτε στους Venture Capitalists ότι έχετε ήδη ένα πλάνο των πραγμάτων που χρειάζεται να γίνουν και γιατί αυτά είναι σημαντικά.
Να είστε ρεαλιστές. Θα εκπλαγείτε με το πόσοι επιχειρηματίες ετοιμάζουν την οικονομική μελέτη τους και τα νούμερα δεν έχουν καμία σχέση με την πραγματικότητα. Επιβάλλεται να ελέγξετε ξανά και ξανά τη μελέτη σας, αν θέλετε να σας πάρουν στα σοβαρά οι επενδυτές σας. Όση κι αν τους πείτε ότι είναι η αξία της επιχείρησής σας, χωρίς δεδομένα να στηρίζουν αυτό που λέτε δεν θα έχετε αποτέλεσμα. Και για να είμαστε ειλικρινείς, σε ότι αφορά την εκτίμηση της αξίας της επιχείρησής σας, αξίζετε τόσα όσα έχει εκτιμήσει ο πρώτος επενδυτής σας. Το να πείτε στους Venture Capitalists ότι η επιχείρησής σας αξίζει, π.χ. €1.000.000, θα δημιουργήσει λάθος εντυπώσεις για το ποιος είστε ως επιχειρηματίας και το πόσο έχετε επαφή με την πραγματικότητα.

Να είστε δεκτικοί στο feedback. Πολλές φορές οι επιχειρηματίες είναι τόσο δεμένοι με την επιχειρηματική ιδέα τους που αρνούνται πεισματικά να δεχθούν οποιοδήποτε feedback από τους επενδυτές τους. Να θυμάστε, όμως, ότι κάθε συνάντηση που έχετε με επενδυτές, η οποία θα καταλήξει σε άρνηση συνεργασίας, είναι μία καλή ευκαιρία εξέλιξης για εσάς. Αρκεί να χρησιμοποιήσετε το feedback προς όφελός σας για να γίνεστε όλο και καλύτεροι.
Το να λάβετε Venture Capitals, δεν είναι εύκολη υπόθεση. Οι επιχειρήσεις που τα έχουν καταφέρει, πήραν τουλάχιστον 100 «όχι» πριν το τελικό «ναι». Μην απογοητεύεστε. Κανείς δεν τα καταφέρνει με την πρώτη απόπειρα. Και είναι κι αυτό μέρος της διαδικασίας, ώστε να γίνεστε καλύτεροι κάθε φορά.